企業(yè)訪談：廣東金寶力化工科技裝備股份有限公司
發(fā)布時間：
2025-01-10
金寶力總經(jīng)理李強：正向“內(nèi)卷”是推動創(chuàng)新迭代的催化劑！
20歲，風華正茂，在20年的摸爬滾打中，這家企業(yè)已從初生之瑞的嫩芽，成長為今日的參天大樹。如今，這家風華正茂的企業(yè)不僅枝繁葉茂，更積淀了深厚的文化底蘊與實力。
2004年，一家名為“金寶力”的化工設備企業(yè)應運而生，在建筑涂料行業(yè)飛速發(fā)展的大背景之下，金寶力如同一匹黑馬，迅速在市場中嶄露頭角。
隨著需求的不斷攀升，金寶力也開始了它的極速狂奔。技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展一樣不落，一路高歌猛進。20年的時光里，金寶力見證了市場的繁榮，自身的成長，也感受到了房地產(chǎn)行業(yè)上行的巨大推力。
然而，面對當下的市場環(huán)境，對于金寶力來說，這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。是繼續(xù)在老路上狂奔，還是勇敢地的轉身，尋找新的發(fā)展方向？面對相比20年前大得多的市場密度，金寶力如何在“內(nèi)卷”中脫穎而出？針對一系列值得深思的問題，涂料采購網(wǎng)來到金寶力化工科技裝備股份有限公司（以下簡稱“金寶力”）位于廣東佛山的大本營，與總經(jīng)理李強進行了深入溝通。
“內(nèi)卷”并不是消極的代名詞
在減量的市場競爭中，沒有誰能逃得過“內(nèi)卷”的蠶食。但回看金寶力，這家老牌化工裝備制造商卻在“內(nèi)卷”的大環(huán)境下蒸蒸日上。
“負面的卷肯定會讓企業(yè)越來越難生存下去，但金寶力一直在從內(nèi)而外的卷”李總在溝通過程中反復強調(diào)。
李總認為，負面的卷是從外向內(nèi)，而正面的卷則是從內(nèi)向外。在李總看來，正向的“卷”應該首先從內(nèi)部被感知和解決，具體來說，像企業(yè)內(nèi)部非直接面向客戶的部門，如供應鏈管理、生產(chǎn)流程控制和交付團隊，都應該致力于降低成本和提高效率。通過優(yōu)化整個鏈條，從供應鏈到生產(chǎn)管理，再到交付團隊的運作，企業(yè)可以在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高整體效率。這樣，在外部的銷售端感受到的壓力就會大大減少。
李總觀點認為，“卷”實際上是行業(yè)洗牌和進步的體現(xiàn)。這是一個不可避免的過程，任何行業(yè)都無法逃避。
在專訪環(huán)節(jié)中，也談到從“內(nèi)卷”到“出卷”的話題。李總認為，如今化工設備制造業(yè)與自行車的發(fā)展軌跡十分相似，上世紀80、90年代，自行車品牌少，價格昂貴且質(zhì)量出眾。2000年—2010年這10年，價格戰(zhàn)讓自行車變得異常廉價，但質(zhì)量卻差強人意，比如一個急剎車，車輪就可以像麻花一樣扭曲變形，而這樣的問題在當時可謂司空見慣。2010年以后，高價格、高質(zhì)量成為了自行車市場的關鍵詞，這是源于10年間高頻“內(nèi)卷”已經(jīng)將那些低端且沒有創(chuàng)新能力的品牌都篩選出去了，留下的自然都是“優(yōu)質(zhì)股”。
李總表示，如今的化工設備制造業(yè)仿佛回到了2010年前后的自行車市場，正處于一個產(chǎn)品泛濫時期，在這個階段，下游似乎更關注的是價格標簽，而非產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和功能。自行車行業(yè)已經(jīng)邁入了第三個高質(zhì)量發(fā)展階段，在這個階段，每一個品牌、每一家企業(yè)都沉淀出了獨特的護城河和用戶群體，“內(nèi)卷”的影響已經(jīng)微乎其微。對于化工設備制造業(yè)來說，必須要經(jīng)歷這一輪的洗禮，才能最終步入第三個階段。
“個人希望所有熟悉的同行，能夠憑借自身努力，順利跨越這一艱苦階段，在接下來的第三階段還能夠在市場中看到彼此，共同見證行業(yè)的繁榮與發(fā)展”李總感悟到！
減量市場下的新“漆”待
在國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變化之下，涂料市場格局也發(fā)生了很大的變化，從以建涂為主導逐步變成了以工業(yè)涂料為主導。在這樣的背景下，金寶力必須尋找新的解題思路來應對市場變化。
李總表示，在夯實優(yōu)勢業(yè)務的基礎上，通過技術創(chuàng)新助力業(yè)務要素多樣化是金寶力應對市場下行的法寶。而這一切都以“人有我優(yōu)”為指導思想。針對于建筑涂料的傳統(tǒng)業(yè)務，金寶力成功地將生產(chǎn)自動化推向了一個新的高度。這一切都歸功于中心控制室的卓越運行，它使得多批次生產(chǎn)的工單只需一鍵啟動，便能順利完成整個生產(chǎn)和控制流程。
“這樣的創(chuàng)新，不僅讓每小時的人均產(chǎn)能從600公斤激增至6400公斤，更讓每批次生產(chǎn)的節(jié)拍時間從120分鐘穩(wěn)步下降至55分鐘?？此坪唵蔚臄?shù)字背后，實則是金寶力深思熟慮，不斷摸索的結果”李總強調(diào)。
在涂料市場格局轉變的過程中，為工業(yè)漆領域帶來了新的機遇，金寶力敏銳捕捉到了這一趨勢，將發(fā)展重心轉向了樹脂和水性工業(yè)漆。這不僅是對市場變化的積極響應，也是對未來發(fā)展的一次精準布局。
李總表示，由于工業(yè)漆的多樣性和復雜性，其生產(chǎn)過程遠比建筑涂料更為精細和繁瑣。因此，新建的工業(yè)漆工廠對自動化的需求極為迫切，要求也更為嚴苛。金寶力作為行業(yè)內(nèi)的先鋒，一直在致力于研發(fā)和跟進自動化解決方案，隨著項目落地，這一突破性進展，將為工業(yè)漆企業(yè)提供更高效、更精準的生產(chǎn)模式，推動整個行業(yè)向更高水平發(fā)展。
“這兩年，金寶力承接了多個擬新建的樹脂工廠和工業(yè)漆工廠項目，這些項目將成為公司未來發(fā)展的重要支柱”李總補充道。
毫無疑問，金寶力前瞻性布局的新項目，無疑是這家老牌化工設備企業(yè)應對市場變化的重要一步，而這些新項目的逐一落地不僅是對自身技術實力的展示，更是對行業(yè)未來發(fā)展方向的一次有力回應。
經(jīng)驗是需要“交學費”的
今天的金寶力，已成長為智慧工廠的標桿服務商，提供從設計到設備制造，從工程實施到信息化集成，再到售后維保的全鏈條服務，這種全方位服務，也就是所謂的EPC交鑰匙工程，而這種提供系統(tǒng)性解決方案的能力是絕大多數(shù)友商所不具備的。
“金寶力之所以今天能夠讓客戶拎包入住，構建了行業(yè)優(yōu)勢，源于過去20年的學費真的沒少交”李總在專訪過程中笑談。
在與李總溝通過程中獲悉，早在2003年，金寶力就從歐洲市場花費數(shù)百萬美金購買了自動化涂料生產(chǎn)裝置，即使20年后的今天這也是一筆不小的投資。而在設備的使用過程中，出現(xiàn)了不少非規(guī)劃性問題，由于設備廠商遠在歐洲，在應用過程中又疊加了大量隱性的學習成本。
“人為遠慮，必有近憂”，李總表示，早在10年前，金寶力就開始思考如何將企業(yè)引向信息化、智能化的道路。不僅在之前實施的一些項目中有大規(guī)模嘗試，在提升整個裝置自動化水平的基礎上，又加入了更多的數(shù)據(jù)采集，以實現(xiàn)信息化和智能化的目標。比如在諸如粉體配料的連續(xù)配料、智能排產(chǎn)等方面取得了顯著的成果，將生產(chǎn)創(chuàng)新和應用創(chuàng)新的理念提升到一個新的高度。
憑借著在創(chuàng)新上的不斷思考，金寶力“乳膠漆全自動高效信息化生產(chǎn)線”項目科技成果通過鑒定，成果整體技術達到國內(nèi)領先水平。榮獲細分領域龍頭企業(yè)稱號。李總表示，金寶力今天的成功還有一個核心要素，就是永遠不躺在過去的功勞簿上，永遠對新技術應用保持高敏感度。據(jù)悉，金寶力正在不斷嘗試將最新技術應用到生產(chǎn)實踐中，比如機械手、視覺識別、VR/AR等。而這種積極求新求變的態(tài)度，使得金寶力能夠始終保持競爭力，并在精細化工行業(yè)中處于領先地位。
出海 不確定中的確定
在如今國內(nèi)經(jīng)濟下行的時代背景下，許多企業(yè)紛紛尋求新的發(fā)展出路，將目光投向了海外市場，展開了一場聲勢浩大的“出海”熱潮。對于金寶力來說，2024年成為了一個重要的分水嶺，在這之前，海外業(yè)務在銷售額中的占比幾乎為0，而2024年，銷售額中的1/3來自于海外市場。
與大多數(shù)企業(yè)積極拓展海外市場不同，金寶力的“出海”之路顯得有些被動。李總戲稱，金寶力是坐在輪椅上被客戶“推出國的”。這也從側面反映出金寶力在出海方面尚未做好充分準備，但面對客戶的強需求，金寶力不得不邁出這一步。
在出海過程中，金寶力遇到了許多挑戰(zhàn)，也積累了豐富經(jīng)驗。李總認為，金寶力能夠快速的適應國外市場，根源在于過去20年不停地在修煉內(nèi)功。如果企業(yè)自身實力不足，設備或裝置就可能出現(xiàn)各種問題，而出海過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)也會變得更多，從而讓出海之路變得無比崎嶇。
李總認為，金寶力未來的機遇在于將其全鏈條服務模式（EPC），通過出海的方式推向國際市場，為國外客戶以及從國內(nèi)走出去的中國企業(yè)提供全方位解決方案。面對國外復雜的消費環(huán)境和法律政策，出海企業(yè)更需要高效的全鏈路解決方案，以節(jié)省在每個環(huán)節(jié)上的時間成本。金寶力正是看中了這一市場需求，開始積極布局海外市場，力求在全球范圍內(nèi)樹立企業(yè)品牌想象。
金寶力的“被動出海”之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但也為打算出海的中國企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗教訓。在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，只有不斷強化自身實力，提前做好準備，才能在國際市場上抓住機遇，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
金寶力的故事，就像一面鏡子，折射出了我國精細化工行業(yè)的發(fā)展歷程，在轉型道路上，每一個企業(yè)都會遇到困難和挑戰(zhàn)，但只要保持創(chuàng)新、勇于實踐的精神，就一定能夠逆流而上，成為行業(yè)的領跑者。如今，金寶力還在用智慧和汗水書寫屬于他們的輝煌篇章，同時，也希望在我國精細化工行業(yè)中，涌現(xiàn)出越來越多像金寶力這樣的企業(yè)，共同為產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量！
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